2024年医药行业的政策影响和政策趋势已经非常明确了！最严峻的时刻即将到来，我们还有几张牌可以打？今天我们从中成药的快速成长来谈谈这个问题。

数据显示，2023上半年有113个中成药在中国城市实体药店终端销售过亿，其中有58个为独家品种（含独家剂型）。

中成药的营销在医疗体系，一直都饱受诟病，医院开发很困难，门诊使用跑方非常严重，特别是国家的“双通道”政策出台之后，药店的生意要远远好于医院。因此，我们从中成药的成功营销模式中，应该有所觉悟。

2023H1中国城市实体药店终端销售过亿的独家中成药

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从销售额看，58个独家中成药2023上半年在中国城市实体药店终端的销售额合计超过150亿元，肠炎宁片（康恩贝）、片仔癀（片仔癀）、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏（京都念慈菴总厂）、连花清瘟胶囊（以岭药业）、急支糖浆（太极集团）、舒筋健腰丸（广州白云山陈李济药厂）、复方阿胶浆（东阿阿胶）7个品种超5亿元。

2023H1中国城市实体药店终端销售额超5亿元的独家中成药

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2023H1销售过亿且增速超50%的独家中成药

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从企业情况看，58个独家中成药涉及40余家药企，以岭药业以5个品种领跑，三金药业、天士力、云南白药均有3个品种在列，扬子江药业、步长制药、广药集团、华润医药、济川药业、马应龙药业均有2个品种在列。

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过亿独家中成药品种数超2个的企业

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来源：米内网。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。

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